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比尔盖茨的人际关系法则


  很多人只知道比尔•盖茨他今天真正成为世界首富的原因,是因为他掌握了世界的大趋势,还有他在电脑上的智慧和执着。其实比尔•盖茨之所以成功,除这些原因之外,还有一个最重要的关键就是比尔•盖茨的人脉资源相当丰富。

  比尔•盖茨创立微软公司的时候,只是一个无名小卒,但是在他20岁的时候,签到了一份大单。假如把营销比喻成钓鱼的话,是钓大鲸鱼,还是钓小鱼比较好呢?回答肯定是大鲸鱼。因为钓大鲸鱼钓一只可以吃一年,但钓小鱼的话得天天去钓。比尔•盖茨在25年前创业的时候,他就了解了这一点。他一开始就钓了一条大鲸鱼。

  让我们来领略一下比尔•盖茨的人际关系法则。

  第一,利用自己亲人的人脉资源。

  他20岁时签到了第一份合约,这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。

  当时,他还是位在大学读书的学生,没有太多的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”?可能很多人不知道。原来,比尔•盖茨之所以可以签到这份合约,中间有一个中介人——比尔•盖茨的母亲。比尔•盖茨的母亲是IBM的董事会董事,妈妈介绍儿子认识董事长,这不是很理所当然的事情吗?假如当初比尔•盖茨没有签到IBM这个单,相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。

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